在2021中國(guó)工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50評(píng)選中，大陸集團(tuán)康迪泰克榮膺年度供應(yīng)商獎(jiǎng)。這是本屆評(píng)選中唯一獲此殊榮的配套件廠商。該獎(jiǎng)項(xiàng)旨在表彰其在與工程機(jī)械主機(jī)廠商的合作與支持服務(wù)等方面的出色表現(xiàn)。為此，記者采訪了大陸集團(tuán)康迪泰克中國(guó)區(qū)總裁祁松先生，他為我們講述了康迪泰克助力工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的中國(guó)故事。

可持續(xù)的本土化發(fā)展路徑

2021年正值大陸集團(tuán)成立150周年。作為一家跨國(guó)企業(yè)，康迪泰克為了讓產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)更適合中國(guó)客戶的需求，走出了一條清晰、明確、可持續(xù)的本土化發(fā)展之路。祁松表示，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)康迪泰克十分重要，而且康迪泰克對(duì)中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常有信心。

從市場(chǎng)角度來(lái)看，近幾年，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械主機(jī)業(yè)務(wù)高速發(fā)展、銷量屢創(chuàng)新高，工程機(jī)械設(shè)備銷售、保有數(shù)量也不斷增加，對(duì)康迪泰克工業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展十分有利。同時(shí)，中國(guó)工程機(jī)械在國(guó)際市場(chǎng)的影響力也不斷擴(kuò)大，加上近年來(lái)中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備的后市場(chǎng)業(yè)務(wù)也被更加重視，發(fā)展迅速，增長(zhǎng)潛力巨大，這也成為康迪泰克新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

從企業(yè)角度來(lái)看，康迪泰克一直致力于將領(lǐng)先的德國(guó)技術(shù)、成熟的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合。這種結(jié)合和不斷融入也是康迪泰克作為優(yōu)秀配套件廠商一直研究的課題。

為了讓這家“百年老店”迅速響應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，并同時(shí)讓德國(guó)的工匠精神扎根本土，為中國(guó)工程機(jī)械提供更優(yōu)質(zhì)和適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，康迪泰克在中國(guó)市場(chǎng)完成了三大“本土化”進(jìn)程：

首先是推進(jìn)本土生產(chǎn)制造。公司在山東兗州投資建廠，并在已有工廠的基礎(chǔ)上進(jìn)行了多輪擴(kuò)產(chǎn)增效，確保本土產(chǎn)能和現(xiàn)代化的管理充分滿足客戶需求，并能持續(xù)為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)。

其次是培養(yǎng)本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)。技術(shù)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？档咸┛艘劳泻腿诤瞎救蚣夹g(shù)專家的豐富經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)沉淀，對(duì)本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)行“傳幫帶”，讓本土團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、掌握行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)。整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在技術(shù)專家的指導(dǎo)和引領(lǐng)下，逐漸成長(zhǎng)為一支優(yōu)秀、穩(wěn)定的本土團(tuán)隊(duì)，并有能力根據(jù)客戶需要，為中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)量身打造更具實(shí)用性、耐久性的個(gè)性化產(chǎn)品。

最后是建立本土銷售團(tuán)隊(duì)。中國(guó)幅員遼闊，為了實(shí)現(xiàn)對(duì)本土市場(chǎng)的快速響應(yīng)，康迪泰克在2017年成立中國(guó)區(qū)工業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，整合相關(guān)事業(yè)部的實(shí)力，對(duì)本土員工進(jìn)行授權(quán)，布局全國(guó)主要市場(chǎng)。這樣做不僅能為客戶提供一站式服務(wù)，而且有效推進(jìn)了客戶服務(wù)的質(zhì)量和速度，該創(chuàng)舉最終也推動(dòng)了康迪泰克中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

深耕中國(guó)26年，康迪泰克中國(guó)區(qū)真正做到了“德國(guó)技術(shù)”和“中國(guó)服務(wù)”的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)的本土化發(fā)展之路，并受到了工程機(jī)械主機(jī)企業(yè)的信賴。 

數(shù)字化的行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

近年來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求迅速提升?？档咸┛嗽谥π袠I(yè)擁抱數(shù)字化變革的過(guò)程中一直扮演著重要角色。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的很多終端用戶在打造智能礦山或其他智能應(yīng)用場(chǎng)景方面花費(fèi)了大量投資和精力，而康迪泰克可以為此提供成熟的技術(shù)支持。

依托大陸集團(tuán)汽車技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，公司在乘用車行業(yè)的相關(guān)數(shù)字化核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如車聯(lián)網(wǎng)、人機(jī)互聯(lián)、自動(dòng)駕駛等，可以轉(zhuǎn)移到工程機(jī)械應(yīng)用場(chǎng)景。這些技術(shù)將提升中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也縮短轉(zhuǎn)型時(shí)間，提升本土競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)悉，康迪泰克正在和客戶緊密開(kāi)展合作，除了推出傳統(tǒng)的橡塑解決方案外，還致力于通過(guò)結(jié)合雷達(dá)、傳感器等，為客戶提供更加智能的解決方案。

作為站在重工行業(yè)背后的支撐者，目前康迪泰克在中國(guó)乃至全球，在橡塑技術(shù)解決方案領(lǐng)域不斷鉆研，實(shí)現(xiàn)了一次次的技術(shù)突破。其中不得不提的便是數(shù)字扣壓解決方案。該方案能夠確保正確的扣壓參數(shù)，對(duì)扣壓機(jī)實(shí)施遠(yuǎn)程維護(hù)，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)積累幫助改進(jìn)膠管、接頭的設(shè)計(jì)，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命，減少不必要的停機(jī)，真正讓主機(jī)廠及其用戶在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中體驗(yàn)數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)。此外，康迪泰克輸送帶監(jiān)測(cè)系統(tǒng)可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)輸送帶鋼絲繩的情況，根據(jù)鋼絲繩磨損情況提前預(yù)知斷裂風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)預(yù)測(cè)性維護(hù)減少經(jīng)濟(jì)損失。

康迪泰克還加速了商業(yè)模式的創(chuàng)新，在2020年與阿里巴巴1688達(dá)成合作，拓寬了銷售服務(wù)渠道，通過(guò)該平臺(tái)向現(xiàn)有客戶、潛在客戶實(shí)時(shí)展示公司的產(chǎn)品解決方案，提高溝通效率，實(shí)現(xiàn)線下與線上渠道的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到雙贏的目的。

助力中國(guó)工程機(jī)械“走出去”

隨著工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，中國(guó)終端用戶對(duì)于中、高端產(chǎn)品的需求越來(lái)越多。中國(guó)主機(jī)客戶的國(guó)際化發(fā)展，尤其是對(duì)歐美市場(chǎng)的拓展腳步加快。特別是在“一帶一路”的契機(jī)下，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)走向全球是必然的道路。作為全球領(lǐng)先的零部件供應(yīng)商，康迪泰克不斷融入中國(guó)主機(jī)制造商的供應(yīng)鏈體系并為他們的國(guó)際化道路提供幫助。憑借其強(qiáng)大的品牌影響力、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的服務(wù)及現(xiàn)場(chǎng)使用情況，康迪泰克的產(chǎn)品也贏得了越來(lái)越多中國(guó)主機(jī)廠的認(rèn)可。

對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，康迪泰克的優(yōu)勢(shì)在于了解全球其他地區(qū)客戶的使用需求，對(duì)客戶文化、應(yīng)用場(chǎng)景、產(chǎn)品設(shè)計(jì)都有較為深刻的理解和把握。當(dāng)國(guó)內(nèi)的主機(jī)廠想拓展海外市場(chǎng)時(shí)，康迪泰克在銷售渠道、市場(chǎng)把控以及針對(duì)特定市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，能更好滿足客戶需求。同時(shí)，康迪泰克生產(chǎn)基地遍布全球，可以為中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)靥峁┊a(chǎn)品，響應(yīng)速度和售后服務(wù)會(huì)更加快捷。

談起新冠肺炎疫情對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生的影響，祁松先生亦分享了心得，即：保證和客戶及時(shí)暢通的溝通，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定，不影響正常生產(chǎn)和供貨。他表示，在疫情期間，客戶的信任和認(rèn)可幫助公司在相關(guān)領(lǐng)域贏得了更多的市場(chǎng)份額。

在立足中國(guó)市場(chǎng)的歲月中，康迪泰克已憑借卓越的解決方案和優(yōu)異的服務(wù)表現(xiàn)，與中國(guó)工程機(jī)械主要生產(chǎn)廠家成為了密切的合作伙伴，相關(guān)品牌在其高端應(yīng)用上都普遍采用了康迪泰克的解決方案。未來(lái)，康迪泰克將用更加領(lǐng)先的技術(shù)和扎實(shí)的本土服務(wù)，助力中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)更上一層樓。